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盐小白说购买工业盐

      大家好。我是盐小白。致力于让盐的买卖变的简单。盐小白从事盐化行业多年。算是一个比较资深的盐化人。以后我将用最简单直白的大白话(其实是本人文化水平不高讲不出很多大道理)来和大家分享从盐的方方面面的知识。

  今天,我们就来聊一聊采购工业盐的那些事。在众多化工品当中。盐算是便宜的化工品了。其它化工品都是相对贵的。比如精细化工品。药化等等。那么盐在众多化工品当中就有自身的特性。盐是化工行业较特殊之处在于,应用广,各行各业都要用,做化工的。做腌制的。做印染的。做水泥的。做冶金的。做石油的。用量大。我国工业盐的产量非常的高。2018年国内产量应该在9500万吨上下。之前看过一份报告。2017年我国盐产量已突破9000万吨。能生产这么多东西都不可能放在那里吧。所以基本上实现了产销平衡。但工业盐有着货值低与和运输挂勾严重等特点。专业盐货人员的业务技能在于精通全国盐业市场与强大的运输能力。全国盐矿盐厂如数家珍。全国运价行情了如指掌。专业盐化人员能从货源,地域,物流。市场行情。价格等多角度分析给出解决方案帮助企业降低采购成本。


   

    采购工业盐到底多少钱合适呢。这得看几个方面。

    1客户的位置。我国的盐产业分布基本上可以分为几个大板块。四川板块(四川地区工业盐产量丰富。自古就是盐产区而且四川地区的运价相对其它地方的要贵。没办法。山多路难行。).华南板块(以湖南,江西和湖北为主的几大盐矿。以两广浙江市场为主要依托)。华中与江苏板块(河南。山东。江苏为主的出货地)。工业盐的地缘区域性相当之强。货是走不远的。在一定范围内有绝对优势 。

    2当时的行情。细数这三年的行情。16年盐价大跌。全国各大矿盐淡季价格跌入200以下区间。海盐跌入60-70区间。到17年受盐改政策与行情回暧利好。旺季盐价回升到接近400每吨出厂的行情。个别盐矿价格突破400元每吨。而且出货困难。这算是历史高位了。到18年现在进入9月。回到300元左右每吨出厂的区间。并有回暖的趋势。这里盐小白所说的价格是综合全国行情给的一个整体的价格。没有细分的板块区和细分的盐矿。也没有完全细分全年的淡旺季价格差别。

    3单次采购数量。用常识分析都能知道。东西越多。价格是越便宜的。客户经常说盐贵。其实那可能有这几个方面的原因。1客户单次的用量小。都不够一车。我们都知道。32吨整车发运是运价最便宜的。如果发20吨。运价会是整车的15.倍以上。发10吨运价可能是整车的2.5倍以上。这体现的量价时空的原则。所以盐小白建议客户如果要购买工业盐。应该找近客户所在地的盐矿整车发货。这样才能做到价格最低。

    

   专业盐化人员的业务技能在于精通全国盐业市场与强大的运输能力。全国盐矿盐厂如数家珍。全国运价行情了如指掌。专业盐化人员能从货源,地域,物流。市场行情。价格等多角度分析给出解决方案帮助企业降低采购成本。


    强大的运输能力体现在能随时计算出从那里发货物流价格最低常年发货能最快的找到司机把货发出去。所以基本上做盐的人等同于物流专业人员。这也是专业盐化人员的必备能力之一。我的微信里。基本上一半是客户一半是司机。司机是一个需要更多关怀的团体。常年在外。赚的是辛苦钱。有时候在盐矿装货一等就是一两天。没办法盐就是这么抢手的货。有时我发个朋友圈点赞最多的是司机。常年发货使我成为了了解货运人的人。也使我在心里希望他们能更好。同时也结交了很多司机朋友。

    对全国盐行情的认识和理解也是盐化贸易人员的必备专业能力之一。要为客户省钱。就必须懂业务。懂行性就是业务之一。帮客户想办法采购最低价格的盐。用最少动输成本。为客户节省成本。

    那有的客官就说了。这些我也能自己做啊。更能省钱。嘿嘿。不好意思。您自己采购肯定没有我帮您采购便宜。其中原因您可以想一想。原因嘛。我们下次再说。


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